Fatores determinantes para o sucesso de sua imobiliária

O sucesso da sua empresa dependerá, principalmente, do seu empreendedorismo e dos seguintes aspectos:

Sua equipe não deve interferir de maneira inadequada, arbitrária e constrangedora nas decisões dos clientes sobre negócios imobiliários

É fundamental que você demonstre para sua equipe que a estratégia ideal é agir sempre com ética, orientando o cliente de forma competente e profissional

O sucesso da sua empresa dependerá, principalmente, do seu empreendedorismo e dos seguintes aspectos:

  • da sua dedicação e do seu esforço;
  • da competência da sua empresa na prestação de serviços; e
  • dos conhecimentos que você deverá obter sobre o mercado imobiliário.

Você decidiu montar uma imobiliária? Então, não economize esforços e faça tudo o que puder para ter sucesso no mercado! Incentive seus colaboradores a realizarem treinamentos, estabeleça metas e remunere com premiação adequada a conquista dessas metas. Demonstre para seus funcionários que eles precisam agir de forma ética e profissional.

Metas: ao atrelar de alguma forma uma parte do faturamento dos colaboradores aos negócios efetivamente realizados na sua empresa, você estará oferecendo um excepcional incentivo para que eles exerçam suas funções de maneira competente e progressiva. Porém, tenha competência e monitore sempre a atuação dos seus funcionários e colaboradores, sabendo que o desejo de ampliar seus rendimentos não pode ocasionar desgastes nos clientes, na tentativa de forçar a concretização de negócios imobiliários.

Dessa forma, é fundamental que você demonstre que a estratégia ideal é agir sempre com ética, orientando o cliente de forma competente e profissional.

Sua equipe não deve interferir de maneira inadequada, arbitrária e constrangedora nas decisões dos clientes sobre negócios imobiliários.

Tenha certeza de que, ao conseguir fazer com que seus funcionários, colaboradores e parceiros, diretos e indiretos, conquistem a confiança e satisfaçam os desejos, as expectativas e os anseios dos seus clientes, a sua imobiliária certamente alcançará o sucesso.

O seu sucesso dependerá do cumprimento rigoroso dos deveres e das obrigações da sua empresa, para assegurar a satisfação dos clientes.

Fernando de Magalhães Júnior, coordenador do Curso Como Montar e Administrar uma Imobiliária, elaborado pelo CPT - Centro de Produções Técnicas, dá a dica: "Estipule normas e procedimentos de conduta para seus funcionários e colaboradores, que deverão ser obrigatoriamente observados para conduzir a postura profissional durante a prestação de serviços para sua clientela".

Equipe de Redação 17-01-2013 Negócios
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