Confira as características para ser um corretor imobiliário de sucesso

O corretor de imóveis deve possuir vocação para desempenhar essa função com sabedoria e eficiência

Para você que está procurando um ramo para investir e ter lucros, o mercado imobiliário com certeza é uma boa opção. Um corretor de imóveis lidará essencialmente com negócios imobiliários, obtendo condições de compra satisfatórias e oferecendo opções de vendas desejáveis. O corretor de imóveis deve possuir uma vocação para desempenhar essa função com sabedoria e eficiência.

O corretor é o profissional responsável pela intermediação entre vendedor e comprador nas negociações imobiliárias, devendo estabelecer uma relação negocial entre as duas partes. É função do corretor de imóveis apresentar ao comprador o imóvel disponibilizado pelo vendedor, juntamente com as informações necessárias para promover uma negociação proveitosa, com a finalidade de obter o resultado almejado: a concretização da transação imobiliária. Por isso, algumas características pessoais, profissionais e comportamentais são indispensáveis para o sucesso do profissional.

As principais características são:

Vocação

É preciso apreciar o mercantilismo, lidar com riquezas e gostar de atender aos anseios e desejos dos clientes. É indispensável demonstrar aptidão pela atividade de corretagem imobiliária, com instinto mercantil.

A vocação é essencial porque torna-se imprescindível que o corretor de imóveis tenha habilidade, disposição e competência para conseguir lidar com seus clientes, vendedores e compradores de valiosas propriedades imobiliárias.

Portanto, existem elementos essenciais na determinação da vocação para exercer a função de corretor de imóveis: cordialidade, carisma, ânimo genial e corajoso, dedicação, ética, paciência para lidar com diferentes tipos de pessoas, obter informações e conhecimentos para a evolução profissional.

Organização

O trabalho do corretor imobiliário não se reduz à intermediação na compra e venda de imóveis. Ele exerce outras funções importantes para o desenvolvimento do mercado imobiliário, como locação, permuta, loteamento e avaliação de imóveis, entre outras.

À medida que o corretor de imóveis lida diariamente com inúmeros papéis e documentos, dados e estatísticas, torna-se fundamental e obrigatória a organização. Cada imóvel e cada cliente representam situações próprias e específicas, com demandas diferentes e às vezes divergentes. Diante disso, o corretor precisa organizar, separadamente, documentos e informações de cada imóvel e de cada cliente, evitando confusões e transtorno.

Ser um excelente vendedor

Para ser um excelente vendedor, o corretor de imóveis deverá reunir informações atualizadas a respeito dos seguintes assuntos:

• Cultura geral;

• Mercado imobiliário;

• Concorrência;

• Economia e finanças;

• Marketing.

Para isso, o único caminho a ser seguindo é a capacitação profissional, visando a obtenção de técnicas de atendimento das expectativas da clientela, o entendimento sobre o mercado imobiliário e os aspectos legais inerentes às transações imobiliárias. Você poderá ter acesso a todas essas técnicas e desenvolver as características de um bom corretor por meio do Curso Capacitação de Corretor de Imóveis, elaborado pelo CPT - Centro de Produções Técnicas.